Bevor du Werbung schaltest: Was deine Produktseite können muss.

Anzeigen auf Instagram und Facebook bringen Besucher. Ob daraus Käufer werden, entscheidet die Seite, auf der sie landen. Bevor bei unseren Marken Geld in Meta-Anzeigen fließt, prüfen wir drei Dinge.

01Jede Frage wird dort beantwortet, wo sie entsteht

Wer über eine Anzeige kommt, kennt deine Marke oft noch nicht. Er hat Fragen, und wenn er die Antwort nicht findet, ist er weg. Oder er kauft und schickt das Produkt zurück.

Bei EVOLUCENT, einem Bettgitter für Babybetten, haben wir jeden Rücksendegrund ausgewertet. Die Antworten stehen heute genau dort, wo die Frage auftaucht: im Werbefilm, auf der Produktseite, in der Anleitung und in einem kurzen Video zu jedem Aufbauschritt.

02Jedes Bild hat eine Aufgabe

Viele Galerien zeigen das Produkt sieben Mal von leicht anderen Seiten. Käufer wischen durch und wissen danach genauso viel wie vorher.

Bei FuelFinity beantwortet jedes Bild der Reihe nach eine Frage, die Käufer vor dem Kauf haben: Wofür nehme ich es? Wie viel? Wie lange reicht es? Ceylon oder Cassia? Die Reihenfolge richtet sich nach den Fragen der Käufer.

03Erst testen, dann entscheiden

Ob eine neue Seite besser verkauft, zeigt ein Test. Bei Farben Löwe tritt jede neue Seite gegen die alte an. Besucher sehen zufällig eine der beiden Versionen, zur gleichen Zeit. Nur was mehr verkauft, bleibt online.

Was das für deine Meta-Anzeigen heißt

Die Anzeige stellt eine Frage oder macht ein Versprechen. Die Seite muss genau daran anschließen. Fragt die Anzeige "Passt das in meine Mietwohnung?", muss die Antwort auf der Seite sofort sichtbar sein, gleich im ersten Bild.

Prüfe deine Seite mit diesen fünf Fragen, bevor du das Budget erhöhst:

• Versteht ein Fremder in drei Sekunden, was du verkaufst und für wen?
• Greift die Seite die Frage aus der Anzeige auf, mit denselben Worten?
• Beantwortet jedes Bild eine eigene Frage, in der Reihenfolge, in der Käufer sie stellen?
• Stehen die Gründe für Rücksendungen schon vor dem Kauf auf der Seite?
• Weißt du aus einem Test, dass diese Version besser verkauft als die letzte?

Wenn du bei einer Frage zögerst, liegt dort Umsatz. Die Anzeige wird erst stark, wenn die Seite hält, was sie verspricht.